Re Lanzamiento Fragancias Perry Ellis Guatemala

adminMarketing BTL, Casos de Éxito3 weeks ago441 Views

El regreso de Perry Ellis a Guatemala

Algunas marcas nunca se van, solo necesitan reconectarse con el target.

Cliente: Perry Ellis Guatemala
Industria: Moda & Fragancias
Proyecto: Relanzamiento de marca
Servicios: Estrategia · Producción de eventos · Relaciones Públicas · Influencers · Experiencia de Marca · Desarrollo web · Desarrollo creativo

Toda marca merece un regreso memorable

Cuando una marca regresa al mercado, el reto no consiste únicamente en anunciar que está de vuelta. El verdadero desafío es lograr que las personas vuelvan a sentir lo que la maraca les hace sentir.

Ese fue nuestro punto de partida con Perry Ellis Guatemala, más que presentar una nueva colección de fragancias, nuestro objetivo era reactivar la marca y convertir su regreso en un acontecimiento capaz de generar conversación, fortalecer su presencia y volver a ocupar un lugar en la mente del consumidor.

La misión era clara: transformar un relanzamiento en una experiencia capaz de despertar emociones, conectar con el público y hacer que cada invitado quisiera contar que había estado ahí.

Algunas marcas nunca se van, solamente hacen una pausa

Antes de pensar en la locación, la agenda o la producción del evento, nos hicimos una pregunta: ¿Cómo lograr que una fragancia pudiera sentirse mucho antes de aplicarla sobre la piel?

La respuesta dio origen a The 5 Sense Mixology Experience, un concepto donde cada decisión respondía a una estrategia integral y cada detalle ayudaba a contar la historia de Perry Ellis.

No queríamos que los asistentes únicamente conocieran las nuevas fragancias, queríamos que las vivieran. Por ello, desarrollamos una experiencia inmersiva que impacto los 5 sentidos de los invitados, convirtiéndose en una historia que podía sentirse y compartirse.

La estrategia comenzó mucho antes de abrir las puertas

Toda experiencia memorable empieza mucho antes del día del evento. De la mano con el equipo de marketing de Multichannel (Gt), Elite Brands (Sv) e IBW (Pty), construimos todo un recorrido para impactar a los invitados desde primer contacto con la marca.

Uno de los grandes retos era la convocatoria de influencers y medios, ya que con la saturación actual de eventos y marcas queriendo trabajar con ellos, es difícil que atiendan a un evento si no existe una contratación directa, y en efecto, no teníamos presupuesto para pago de influencers, ni medios.

Debido a este reto, toda la experiencia inició con una convocatoria que se dividió en 3 fases: 1. Expectativa, a través mensajes directos y un “Save the date”. 2. Develación de todos los detalles por medio de una invitación física y acompañada de un regalo, enviados hasta la puerta de su casa. 3. Dos invitaciones de reminder del evento con detalles del dress code y lo que podrían esperar.

El evento se realizo de noche, contemplando una ambientación estilo launge al aire libre en una terraza, con muchos detalles de branding muy discretos y elegantes para no saturar el ambiente.

Cada interacción tenía un propósito: generar expectativa, mantener un mensaje consistente y preparar a los invitados para vivir una experiencia diferente desde antes de llegar al evento.

Nada fue improvisado. Cada decisión ayudó a construir un relanzamiento coherente con la esencia sofisticada y contemporánea de Perry Ellis.

Cuando una fragancia puede experimentarse con los cinco sentidos

Las fragancias normalmente se descubren con el olfato, nosotros decidimos que Perry Ellis también podía experimentarse con la vista, el gusto, el tacto y el oído.

La presentación de cada una de las fragancias fue acompañada de una experiencia de mixología inspirada en sus notas aromáticas. Los asistentes degustaron bebidas elaboradas con los ingredientes de las fragancias, reforzando así la esencia de cada una. Aunado, cada presentación se acompañaba de una playlist ad hoc a su estilo.

Al ingresar al evento, a cada invitado se le entregó un kit de bienvenida, el cual incluía una fragancia y pequeños sachets con los ingredientes deshidratados de cada perfume y loción para que al momento de ser presentado, los invitados sacaran las bolsitas y experimentaran el aroma de cada una.

El impacto visual se logró a través de la pantallas gigante, maniquíes vestidos de la marca, la iluminación y toda la ambientación con base al estilo de Perry Ellis sin saturar el espacio, logrando un equilibrio entre elegancia, moda y experiencia.

Finalmente, el cierre de la experiencia era el tacto, aplicarse la fragancia para definir cuál era su aroma favorito y cual de las nuevas versiones se apegaba a su personalidad.

Cada uno de los cinco sentidos cumplía una función dentro de la estrategia. No buscábamos únicamente presentar un producto. Queríamos que cada persona pudiera recordarlo a través de una experiencia completa.

Cada detalle tiene un propósito

Diseñamos espacios pensados para incentivar la creación de contenido orgánico. Se contó con un photo booth, los maniquíes, salas lounge y muchos detalles más que se convirtieron en espacios instagrameables, que invitaban a los asistentes a capturar y compartir la experiencia de manera natural, logrando el objetivo de expandir el mensaje de la marca.

El UGC (User Generated Content) fue una de las principales estrategias que contribuyeron generar muy buenos resultados de engagement y alcance de manera orgánica.

El verdadero éxito comenzó cuando terminó el evento

Para nosotros, el éxito nunca se midió únicamente por la cantidad de invitados, la verdadera meta era lograr que Perry Ellis volviera a formar parte de la conversación del target.

La combinación entre relaciones públicas, convocatoria estratégica, crear una experiencia multisensorial y generación de contenido, permitió fortalecer la presencia de la marca en medios tradicionales y plataformas digitales, generando awareness, engagement y una renovada percepción de valor alrededor de Perry Ellis.

Algunos de los resultados más relevantes fueron: A. La cuenta de Instagram de @perryellisguatemala se creó 2 días antes del evento, 72 hrs después ya contaba con 450 seguidores (sin pauta). B. Se contabilizaron más de 155 historias y más de 12 relees y tik toks orgánicos en las 48 hrs previas y posteriores al evento. C. Se obtuvo una nota en el noticiero estelar nocturno de Guatevisión (Gt).

Estos resultados, generaron un alto retorno de inversión para la marca.

Toda gran experiencia deja una gran lección

Las marcas no vuelven a conectar con las personas solo porque regresan al mercado.

Lo hacen cuando existe una estrategia capaz de despertar emociones antes, durante y después del evento. Cuando cada detalle tiene un propósito, desde la convocatoria hasta la experiencia sensorial, la marca deja de ser un producto para convertirse en una historia que las personas quieren vivir y compartir.

Lo que este caso de éxito nos recuerda es que a pesar de que un evento sea exitoso, es fundamental medir qué sucede después, qué alcance tiene y cómo impacta esto en el Top Of Mind y la generación de Ventas.